您现在的位置:主页 > 澳门49码生肖开奖结果 >

今世缘获25家机构调研:现在公司总体还是更重视省外市场(附调研

发布日期:2022-03-17 14:40   来源:未知   阅读:

  今世缘603369)3月17日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年3月14日接受25家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  答:今年春节消费和去年同期相比有所好转,结构进一步升级,总量提升,小的结构有些变化,淡雅、对开这些100-300元明显好于往年。春节动销符合预期,回款比较快比较多,回款较往年有比较大的增幅,畅销品种与以往没有大的波动,趋势比较稳定。因为去年3月份在一季度中占比较小,预计一季度表现也比会较好。当前库存还是良性的,我们没有压货的习惯,价格表现目前看是稳定的,对比去年同期四开国缘终端售价提升了30元左右,在我们这个价格带,提升这么多已经很不错了。

  问:在开门红数字当中100-300价位比较超预期,次高端价位维持正常增长,100-300元增长比公司预期更好?

  问:淡雅、对开这些产品涨势超预期。100-200元产品的快速增长会不会影响公司产品结构、盈利状况?

  答:公司利润增幅没有问题。这一块的增长,用全口径、管理口径来分析,毛利率会受影响,但净利率不受影响,因为我们的部分费用是由商家负责的,我们会通过让价给予商家支持,这样报表毛利率变化也不大。

  答:之前分析是用的管理口径全价法,即毛利润下降,要想净利润不下降,费用自然就会下降。但是由于费用和收入联动,因此毛利率、净利率的变化不太大,而且V9的增长也很迅猛,导致整体结构不会有太大变化,对开是归类到特A+类去统计的。

  答:费用分为固定费用、变动费用以及阶梯费用。对于变动费用,不会随便去削减。但是对于固定费用,会有规模效应,规模越好效益越好,这时公司也许会考虑追加省外、其他品种的投入。

  答:大环境使然,是自然增长的结果。因为第一,市场上这个价格带有扩容;第二,从竞争来说,我们没有非常特别的举措,投入力度符合预算。

  答:有变化,其实变化不大。因为第一,今世缘以前在省内总的占比不高,发展空间还很大;第二,省内发展不平衡。而现在看来,虽然还没有达到天花板,但省内发展空间相对小了,省内组织扩张的速度下降了,省内人才需求就下降了,就可以抽出人手去培育其他地方,省外资源就多了。目前虽然重视省外,省内还是配置了更多的资源,现在公司总体还是更重视省外。

  答:现在还没有,但有一些更加注重绩效的想法在提。以前省外很多时候偶然因素起的做用很大,所以更多注重学历、笔试、面试及过程考核,这一块占到70%,业绩只占30%,下一步有加大业绩权重的想法。

  答:先聚焦,先布点,慢慢预热,把资源聚焦到重点区域、产品和客户,总的还是经销制。

  问:V系的操作,V系列春节加大了推广力度,以至于对价款有影响,是否符合预期,以及手法上与四开的不同?

  答:有相同有不同。当时四开刚上市也是非常高端的产品,政务的引领作用很强;现在更多是民间自费消费,很少用公款,消费者形成一些圈层,是一个点、一个圈、一个层去做。对于V系,公司也不是很满意,但也可以接受,从现在体量上来看,应该还可以更高速地增长。

  答:现在产品规划是V9全部清雅酱香,今世缘以前是做浓香的。基于V3已经做了大量的工作且有了一定的成效,一下子不舍得把V3整体调整出来,而且V9短时间不愿意放到V3这个价格带去投放。另外,浓香也需要升级,所以这个事情有一些矛盾,需要权衡利弊。

  而加入低度V9,其实产品体系没有大的变化。但为什么加入42度?是因为江苏省消费者大多适应了42度,好多人喜欢用小壶推一推,这时就不太适应52度,所以顺应消费者需求在品牌占好位之后去做了42度。V9大的产品架构还是推至尊版,如果过多推商务版,那品牌高度是不够的,会影响消费者的接受度。

  答:资金方面,90亿的资产里有部分是流动资金,而80多亿的固定资产是几十年的摊销周期。从固定资产来讲,除了一些是设备,其他都是建筑,至少是20年的摊销周期,企业效益好一些就期望加快折旧,所以就算20年的折旧周期,80多亿的固定资产除以20年,一年是4个多亿,主要计入原酒的生产成本,不会导致成本、费用的大幅上升。现在的固定资产投资规模和产能相比,摊销费用会多一些,但生产用人少,人工成本会减下来。总体成本是提升的,但不会影响竞争力,别的厂家也需要持续投入,甚至相较于我们平原地带成本更高。至于资金方面,公司有充沛的现金流和雄厚的储备资金,公司每年有20多亿净利润,还在增长,五年挣的钱就完全够了,这对于公司来讲负担不是很重。

  当然,也不排除公司会部分融资,如果成本不高,融资更有利于考核项目本身的效益。

  问:之前公司回购价是56块多,但现在价格也跌到这个价格甚至更低,那员工是否直接购买比行权更好?

  期权是不需要现在投资的,这个是额外奖励,价格涨了就行权,价格不涨就不行权。而几年后,股票价格增长是可期的,但是将来股价到底会值多少钱,要看具体业绩和资本市场大环境。

  短时间确实没有重视这款产品。现在从新品来讲,重点推V9,V9价格分为了至尊版和商务版,V9商务版和V6价格差异也不大,这就导致了一个问题——V6到底用什么香型去做?如果用清雅酱香去做,则意味着酱香的价格继续下行,同时价格下行一点意义不大,因为V9是要加强产品辨识度,没必要往下去做V6;如果用浓香去做,V6和五粮液000858)会是一个价格带,但我们目前精力都集中在V9上去推清雅酱香,浓香这方面总体顺其自然,因为浓香这块四开大量存在,V3也在升级,不适合再分散精力去强推V6。

  答:2021年春节在外的人回家少,2022年春节回家的比较多,前一年的钱省下来,今年会相对更大方。但他们的消费层次远没有达到次高端以上的层次,或许300-500元价格带增长也不错,但没有100-300元价格带增长这么高。但从长期持续来讲,也许春节之后又恢复常态了,也许比300-500元的增速还要低,当然说300元也不精确,因为对开就刚好在300元价格带上。

  答:现在还有很多地方还是比较薄弱的,就像南京,虽然是成熟市场、做得比较好,但没有覆盖全部价格带;比如淮安,市场占有率第一,但是高端价格带占有率是不高的,和茅五竞争的那一块,还是薄弱的。南京千元以上价格带和对开以下价格带也是相对薄弱的。其他地方,比如宿迁、连云港、南通,都卖得很少,苏中都在增长,苏中整体占有率不是很低,但也不高,现在增长很快。从几个大区来看,宿迁是属于淮安大区的,连云港是属于盐城大区的。

  答:疫情影响不会有2020年那么严重,况且在2020年公司业绩也没有下滑。毕竟生活在大的环境里面,也不可能完全没有影响,在家自饮肯定没有在外面和朋友一起时喝的多。我们对政府的管控能力有信心,今年二季度大概率会比去年消费环境更好;

  江苏今世缘酒业股份有限公司主营业务为白酒生产和销售,现有“国缘”“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌,其中,“国缘”“今世缘”是“中国驰名商标”,“高沟”是“中华老字号”。公司“清雅酱香型”白酒酿造工艺项目通过专家鉴定,达到国际领先水平。公司项目“固态发酵浓香型白酒智能酿造关键技术的研发与应用”总体技术水平达到国际领先,且被评为2017年度“中国好技术”称号,荣获“2018年度中国酒业协会科学技术进步一等奖”。公司建立质量透明溯源管理系统,成为江苏省食品生产企业电子追溯系统首批九家重点示范企业之一,是国家重点监管产品电子溯源技术应用研究及示范参与单位,实现全过程质量溯源管控。

  热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点,不代表同花顺金融服务网观点。

  32份一季度业绩预告近九成预喜,9股净利润有望翻番!机构称三角度掘金优质品种

  3月16日晚间公告集锦:诺唯赞签订2.15亿元新型冠状病毒抗原检测试剂盒合同

  迄今为止,共67家主力机构,持仓量总计9100.63万股,占流通A股7.25%

  近期的平均成本为42.34元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划涉未成年人违规内容举报

  不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237铜仁酒吧装修图片高性价比的选择...